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Un monde hyperconnecté

• 57% de personnes connectées dans le monde
• 3 à 4h de connexion par jour en moyenne
• En Afrique près de 80% de connexion via le mobile

L’évolution de la publicité

Avant, il existait très peu de canaux d’information pour les médias et la publicité:
• Radio, Magazines, TV, journaux, …
Aujourd’hui, il existe autant de canaux que de moyens pour atteindre le client grâce aux outils connectés  (internet):
• Site web, bannière pub, TV connectées,…

Les avantages de Internet

Aujourd’hui, les consommateurs accèdent aux informations numériques par le biais de nombreux appareils et canaux différents. Le webmarketing permet alors :
• cibler des groupes spécifiques selon des critères distincts (zones géo, tranche d’âge, centres d’intérêts…) ;
• réduire le coût du marketing car coûts maîtrisés;
• analyser en détail les résultats d’une campagne grâce aux outils d’analyse;
• engager des conversations avec les clients afin d’améliorer et d’adapter l’offre. Historiquement, les entreprises se sont concentrées sur les marchés de masse et appliquaient la loi du 20/80 (Pareto). Mais grâce au web, tout le potentiel marché peut être exploité en profondeur et dans le temps.

Un marché ouvert et sans frontières

Une présence en ligne permet de vendre à tout le monde, partout dans le monde, 24 h sur 24.

Marketing vs Webmarketing

Evolution du marketing

Le marketing est une discipline en constante mutation. Quatre facettes de son évolution méritent une attention particulière : l’évolution de la place du marketing dans l’organisation, l’émergence du marketing relationnel, l’élargissement du champ du marketing, et enfin l’évolution de son statut scientifique. Le marketing prend une place des plus importantes dans notre société. C’est en effet dans cette société de consommation que les techniques de ventes à grande échelle ont dû évoluer pour pousser la population à acheter de plus en plus de produits et de services. Ainsi, au fil des années le marketing a pris différentes formes ou a évolué de différentes manières qui vont du marketing 1.0 au marketing 3.0.

Le nouveau paradigme marketing

Le client a davantage de contrôle et de choix dans cette nouvelle ère.
L’Internet est :
• un moyen de communication ;
• un canal de distribution ;
• un environnement interactif.
Les réseaux sociaux complètent toutes vos activités de marketing numérique.

Impact de la technologie sur l'entreprise

Qu'apporte la technologie à l'entreprise ?

• Accès simple et rapide à l’information
• Stockage de grandes quantités de données
• Analyse avancée des données
• Automatisation des tâches
• Communication et collaboration à distance

Nouvelles opportunités du web

La technologie permet aux petites entreprises d’être concurrentielles face aux entreprises plus grandes :
• Le coût du matériel et des logiciels est bas
• Les ressources en ligne sont accessibles partout dans le monde
• Il est possible de développer sa marque et ses contacts en ligne
• Les options de promotion et de publicité sont abordables

Les fondamentaux du monde numérique

6 principes du monde numérique

Loi de Moore

D’après la loi de Moore, au cours de l’histoire du matériel informatique, le nombre de transistors dans un circuit intégré dense a doublé environ tous les deux ans.
Gordon Moore était le cofondateur d’Intel. 

Attendez-vous à ce que les appareils deviennent plus compacts et plus puissants.

Économies d'échelle

Les entreprises bénéficient des avantages en raison de leur taille : plus le nombre d’unités
produites est important, plus le coût par unité diminue. En effet, les coûts fixes sont répartis sur un plus grand nombre d’unités.

Même une entreprise opérant sur un marché de niche peut bénéficier d’économies d’échelle en vendant ses produits dans le monde entier.

Loi de Metcalfe

La “loi” d’origine a été formulée par l’investisseur George Gilder. Selon elle, la
valeur d’un réseau de télécommunication est proportionnelle au carré du nombre d’utilisateurs connectés au système (n2). Robert Metcalfe est le co-inventeur du protocole Ethernet et il a appliqué la loi de Gilder à l’Internet.

Les réseaux situés au sein des canaux en ligne peuvent se traduire par des
opportunités de connexion avec les clients et générer de la valeur.

Étude-la-loi-de-Metcalfe-pourrait-ne-s39appliquer-aux-bitcoins

Loi d'Amara

Nous tendons à surestimer l’effet de la technologie à court terme et à le sous- estimer à long terme. Roy Amara était un chercheur, un scientifique et l’ancien président de l’Institute for the Future.

Ne surestimez pas la vitesse à laquelle un service ou un produit va monter en puissance. S’il est bon, il finira par marcher.

Premier sur le marché (Pionier)

En étant le premier sur un marché, vous décrochez le leadership, bénéficiez de la confiance des consommateurs et gagnez des parts de marché. Lorsque vous créez un produit 10 ou 100 fois meilleur, il n’est pas perçu comme une amélioration, mais comme une innovation.

Si possible, créez un produit qui améliore radicalement notre façon de faire les choses.

Loi des biens complémentaires

La demande en produits augmente lorsque le prix des produits qui leur sont complémentaires diminue.
Le potentiel et le taux de croissance des innovations technologiques et commerciales dans le secteur numérique (et des applications) sont exponentiels.

Surveillez les technologies dont le coût va chuter. Que vous permet de faire la technologie connectée ?

Qu'avons-nous appris ?

• De plus en plus de personnes dans le monde sont connectées, et elles le
sont quasiment en permanence
• Les smartphones constituent le moyen d’accès à Internet le plus utilisé
• Le numérique permet aux acteurs plus modestes de vendre leurs produits en ligne
• La technologie va continuer à se développer et à créer des opportunités

L'opportunité offerte par le Web

• Le monde devient numérique
• L’opportunité du numérique
• Marketing et marketing numérique
• Comment la technologie influe sur l’entreprise
• Principes du monde numérique